Para mucho el término empowerment no nos es
desconocido, sin embargo ¿Cuántas veces en realidad deja de ser una
linda teoría para convertirse en una ventaja competitiva, un real valor
de marketing?

Una de las compañías donde mejor lo pueden apreciar es McDonald´s.
Si ustedes van al mostrador y dicen que su hamburguesa esta fría o sabe
extraño, que su vaso de refresco tiene un agujero o que sus papas están
duras, los empleados ni siquiera cuestionarán el hecho; simplemente le
dirán “Lo siento, aquí tiene otro” y le entregarán un nuevo producto.

¿Cuántos restaurantes conoce que hagan eso? Casi ninguno. A eso se le conoce como empowerment;
una forma de capacitación para empoderar a los empleados a fin de que
sean auténticos protagonistas del éxito y los resultados de la empresa.
A través del empowerment, los colaboradores tienen la
libertad de tomar pequeñas acciones, haciendo uso de los recursos de la
empresa, para que el cliente se lleve la mejor experiencia.

En Superama Coyoacán, un letrero atrae a los
clientes hacia una pequeña canasta llena de aguacates… “Para comerse
hoy”, dice el texto escrito a mano sobre una cartulina en color
fluorescente. Cualquiera que suela comprar aguacates sabe lo difícil
que es encontrarlos maduros, así que el gerente de la tienda decidió
agrupar lo que antes era merma (aguacates tan a punto que al día
siguiente serían desperdicio) y lo ofreció; ello elevó las ventas de su
tienda y pronto otros gerentes se sumaron.

El gerente de un Bodega Aurrerá explicó que él
decidió reunir los dulces útiles de bolsas dañadas, en pequeños
empaques que regala su tienda a los niños que acuden al área de
juguetería a ver la mercancía, lo que aumentó también las ventas en el
establecimiento.

A los gerentes se les asigna un presupuesto de gastos anual con
libertad de pagar “tiempos extra” a trabajadores hasta por el mismo
monto que al año anterior. Paralelamente les asignan una meta anual de
ventas y utilidades; si ésta se rebasa, hay bonos. Es natural que todos
traten de cooperar de alguna manera para alcanzar este objetivo.

Walmart ha comenzado a “dejar hacer” a sus empleados, y con ello ha logrado aumentar sus ventas. Empowerment.

Estos casos son sólo algunos de los muchos en que el empowerment deja de ser teoría administrativa para convertirse en acciones concretas a favor de una compañía; un recurso muy cacareado pero en verdad poco usado por las organizaciones, cuando en realidad es una de las principales fuentes de ventajas competitivas diferenciales.
Recuérdelo y piense qué pequeñas acciones puede ejecutar usted o sus
empleados la próxima vez que un cliente acuda para solicitarle algo más
de lo que naturalmente se le ofrece.