En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas para crecer son muy limitadas.
Por ejemplo, en el mercado latinoamericano para las industrias que
requieren alta inversión en Investigación y Desarrollo, las alianzas
estratégicas representan una oportunidad de crecimiento para empresas
PyMEs, es decir para cerca del 80% de las compañías que operan en la
región.

¿Cuál es la estrategia más adecuada para crecer?

Del menú de opciones disponibles, concentremos el pensamiento en las tres más conocidas:

1. Mediante el
establecimiento de la empresa en un mercado: esto es lo que
tradicionalmente se llama apertura de filial o sucursal.

2. Mediante la adquisición de otra firma.

3. Mediante alianzas con otras firmas.

Tomemos como caso el mercado B2B de
bienes de capital o de tecnología. En general se trata de productos que
requieren servicios tales como soporte, instalación o un proceso de
ventas consultivo.

Alrededor del 80% de las empresas
oriundas de América Latina son PyMEs con limitada capacidad de
inversión. Por lo tanto dos de las tres opciones de crecimiento
disponibles están fuera de su alcance.

Más aún, en un modelo económico
globalizado e interconectado como el actual se presentan otras
dificultades. Por ejemplo la superposición entre diferentes industrias
hace difusos los límites entre ellas, hasta el punto de ir
desapareciendo. Y si no lo cree, observe qué clase de compañía es un
Banco en la actualidad. Aunque una institución financiera no es un
productor de tecnología, se podría decir que como Banco no existiría si
no estuviera soportado por la tecnología. De manera que a sus
estrategias de posicionamiento, financieras y de participación deberá
sumarle capacidades extras.

Sin embargo, establecer una alianza ganadora no es sencillo a la hora de definir quién tiene el control.

En un esquema de alianzas el control es
compartido. Las decisiones no pueden tomarse unilateralmente sin
considerar el impacto que producirán en la cadena de alianzas.

Lo mismo ocurre con las empresas PyMEs de las que estamos hablando.
Si no tienen capacidades que sus competidores poseen, deberán buscarlas
para no limitar sus posibilidades de crecimiento o para desaparecer
fagocitadas por otros o por el mercado.

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Existen muchos casos en donde los
emprendedores terminan por decepcionarse y alejarse completamente de
los negocios de Internet.

El Internet esta cambiando la antigua
forma de generar riqueza, ahora con los Negocios de Marketing en
Internet puedes ganar dinero desde la comodidad de tu casa, y esto se
debe a que el Internet esta facilitando la forma de Ganar Dinero.

Sabias que?

En la Actualidad ya puedes tener la Oportunidad de crear un Negocio en Internet?

La respuesta es un rotundo SI, en
verdad puedes tener grandes oportunidades con tan solo una computadora
y una conexión a Internet, solo debes saber reconocer estas grandes
oportunidades y no desaprovecharlas.

La tecnología a crecido de manera
extraordinaria y tener un trabajo en Internet ahora ya es posible, lo
único que debes hacer es llevar a cabo un sistema para que tu negocio
sea exitoso.

Solo necesitas 3 cosas: Una Computadora, Conexión a Internet y Querer Verdaderamente Tener un Negocio On-line.

Los Negocios en Internet.

Los Negocios en Internet hoy en día son
muy mencionados dentro de muchos sitios, estos ofrecen distintas formas
de crear un negocio ya sea gratuito o con algún costo pero siempre
prometiendo que obtendrás algún beneficio de estos sin embargo me he
encontrado con muchos que solo intentan enredarte con frases como
“Serás Millonario sin esfuerzo” o “cientos de dólares en poco tiempo”
etc.

En realidad suena muy interesante y agradable pero hasta la fecha no existe ninguna magia que te pueda dar esto, mucho menos un negocio en Internet.”

No me mal Interpretes” no digo que sea
Imposible tener un Negocio en Internet que pueda hacerte millonario ya
habido casos de personas que si se han vuelto millonarios con sus
negocios en Internet pero lo que si estoy seguro es que no es de la
noche a mañana o sin ningún esfuerzo, todo gran negocio lleva
un tiempo de preparación, análisis, distribución, creación y muchas
otras cosas que influyen en tener un gran negocio.

Los Miedos

Existen muchos casos en donde los
emprendedores terminan por decepcionarse y alejarse completamente de
los negocios de Internet y esto se debe principalmente a ciertos miedos
como:

No ver resultados rápidamente de su negocio.
Esto se debe a una mala guía que no te esta llevando por el camino
correcto, una buena guía o una persona que te guié en como realizar tu
negocio es fundamental para poder ver resultados rápidamente.

Miedo a invertir en su negocio.
Muchas personas no saben distinguir entre realizar una compra e
invertir para su beneficio, siempre que haces una compra en Internet y
este sitio te da la facilidad de recuperar tu inversión y tal ves ganar
mas de lo que gastaste en el producto automáticamente se convierte en
otro negocio mas que puede empezar a generarte algún Ingreso extra.

Miedo a Emprender tu propio Negocio.
Hay muchas personas que no se atreven a dar este gran paso de empezar a
crear su propio Negocio en Internet, recuerda que no intentarlo es el
peor error. No tiene por que ser un fracaso tu negocio siempre y cuando
tú pongas todo de tu parte y seas guiado bien.

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Una de las estrategias de mercadotecnia que las marcas utilizan en tiempo de crisis es la oferta de productos económicos, como en este caso en el que KFC invita al reto de comer 7 piezas de pollo por menos de diez dólares planteando dos opciones: prepararlo tú mismo o ir a KFC para concluir que la segunda opción es la más viable.

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Para el gurú del management, Jim Collins no debe haber medias tintas. Los líderes deben buscar, antes que nada, personas apasionadas por la compañía.
Cuando Richard P. Cooley se convirtió en el presidente ejecutivo de Wells Fargo, poco después de que se liberara la industria bancaria de EU, se encontró con un molesto problema: cómo enfrentarse al tumulto y a la incertidumbre.

Al igual que un alpinista se enfrenta a
lo desconocido, Cooley no podía predecir lo que se le presentaría en la
montaña y si un tormenta lo encontraba con la guardia baja… bueno., así
es como mueren los alpinistas.
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Para el gurú del management, Jim Collins no debe haber medias tintas. Los líderes deben buscar, antes que nada, personas apasionadas por la compañía.
Cuando Richard P. Cooley se
convirtió en el presidente ejecutivo de Wells Fargo, poco después de
que se liberara la industria bancaria de EU, se encontró con un molesto
problema: cómo enfrentarse al tumulto y a la incertidumbre.

Al igual que un alpinista se enfrenta a
lo desconocido, Cooley no podía predecir lo que se le presentaría en la
montaña y si un tormenta lo encontraba con la guardia baja… bueno., así
es como mueren los alpinistas.

¿Cuál fue el plan de Cooley? Ninguno. Más bien, en primer instancia, no se
enfocó en “qué” hacer, sino en “quién”.

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En ambientes de gran incertidumbre, la información es deficiente,
incompleta o imperfecta. No se tiene control sobre la situación ni se
conoce cómo pueden interactuar las variables del problema. Así, ¿cómo tomar decisiones?
Decidir no es una cuestión
exclusivamente de adultos, ni siquiera es una actividad reservada para
la raza humana. Consiste en optar entre cursos posibles de acción.
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Incluso en tiempos difíciles como los actuales, evite caer prisionero
en la trampa de creer que usted puede vender a bajo precio y obtener
ventaja en el volumen. La experiencia nos muestra que las
organizaciones exitosas son las que manejan precios “premium”. Pero
para vender a precios “premium” y vender su producto, su organización
va a tener que construir valor en todo aquello que sus clientes
necesitan fuera de un precio bajo.

Muchos vendedores sucumben a las presiones
del comprador para bajar sus precios porque nunca analizaron lo que el
cliente verdaderamente necesita o quiere versus lo que él dice que
necesita o quiere. Los compradores no necesitan un precio bajo. Eso es
lo que los clientes le van a decir, eso es incluso lo que pueden
pensar, y ciertamente pueden estar recibiendo de sus propios jefes una
fuerte presión para tratar de conseguir un precio más bajo. Pero la
verdad es que los compradores no necesitan realmente un precio bajo. De
hecho, si de veras necesitaran un precio bajo, mejor sería que usted no
consiga el pedido, porque muy probablemente no estarían en condiciones
de pagarlo.

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Richard St John comparte los secretos del éxito en TED (conferencia anual de Tecnología, Entretenimiento y Diseño), 8 palabras, de lo más interesante.

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La piedra angular de las ideas de Gary Hamel es la importancia vital de la innovación. “Si la economía atraviesa una etapa difícil y uno se siente tentado de recortar los gastos al máximo, la única manera de avanzar es innovar de forma drástica. En un mundo discontinuo, sólo la innovación permite crear nueva riqueza”, explica.
“Pese al colapso de las punto-com, durante la última década gran parte de la riqueza fue creada por los nuevos entrantes o por las compañías más jóvenes. La innovación genera riqueza. No puede llegarse a otra conclusión.”

Claro que esto no es nuevo. Hace varios años que Hamel y otros promueven las ventajas de la innovación. En cierto nivel, los ejecutivos parecen captar el mensaje; saben que no pueden seguir haciendo siempre lo mismo. Las compañías y sus líderes consideran a la innovación como una prioridad, pero muchas veces no convierten sus dichos en acción. Según Hamel, el problema radica en que los empleados en el nivel más bajo en la jerarquía corporativa no fueron capacitados en innovación, y en que hay pocos procesos o mecanismos de apoyo que la estimulen.

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