El empresario que intenta insertar sus productos en el mercado externo en forma sostenida, busca casi invariablemente como objetivo primario, y a veces con desesperación, la identificación de representantes comerciales o distribuidores de sus productos. Pero, cabe preguntarse… Leer +
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Que preguntarse o pensar antes de los contratos de representación o distribución
PyMEs – Alianzas estratégicas, alternativa para el crecimiento en America Latina
En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas para crecer son muy limitadas. Por ejemplo, en el mercado latinoamericano para las industrias que requieren alta inversión en Investigación y Desarrollo, las alianzas estratégicas representan una… Leer +
Un enfoque estratégico: La Gestión del Talento Humano para obtener la máxima creación de valor para la Organización
Gestión del Talento Humano es un enfoque estratégico de dirección cuyo objetivo es obtener la máxima creación de valor para la Organización. A través de un conjunto de acciones dirigidas a disponer en todo momento del nivel de… Leer +
CRM-Relaciones de las empresas con sus clientes, con vínculos a largo plazo y una rentabilidad máxima.
El recurso humano como pieza fundamental para lograr lealtad. Para lograr relaciones profundas y duraderas con los clientes, resulta necesario ir más allá de las tradicionales “4P” del marketing e incorporar a las personas. El marketing relacional o… Leer +
Los aspectos a considerar para una estratégia empresarial ganadora
Propuesta de valor, diseño organizacional, órganos de gobierno, sistema de toma de decisiones, recursos humanos y expectativas. Una revisión de los aspectos a considerar para una estrategia ganadora… Durante buena parte del siglo pasado, la triada visión-misión-estrategia constituyó… Leer +
Cómo convencer a los potenciales inversores en 30 minutos?
¿Cómo presentar un plan de negocios en unos pocos minutos? El emprendedor ha dedicado un largo año en formular el plan de negocio de lo que (cree) puede ser un gran emprendimiento. Ahora, tiene 30 minutos para convencer… Leer +
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Web 2.0 – Las redes sociales para resolver problemas de negocio
El análisis de redes sociales nos permite comprender las razones del comportamiento de las personas, razones que permanecerían ocultas si estudiásemos la conducta a nivel individual. Esta técnica tiene múltiples aplicaciones, desde la formulación de campañas de marketing… Leer +
Estrategia y Dirección Estratégica-Los Siete Pecados Mortales de la Dirección
Si bien en los libros hay mucha información sobre el liderazgo y sobre cómo hacer las cosas de forma correcta para alcanzar el éxito que estamos buscando, a veces también es bueno observar cuales son las cosas incorrectas… Leer +
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