El empresario que intenta insertar sus productos en el mercado externo en forma sostenida, busca casi invariablemente como objetivo primario, y a veces con desesperación, la identificación de representantes comerciales o distribuidores de sus productos. Pero, cabe preguntarse… Leer +
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Que preguntarse o pensar antes de los contratos de representación o distribución
PyMEs – Alianzas estratégicas, alternativa para el crecimiento en America Latina
En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas para crecer son muy limitadas. Por ejemplo, en el mercado latinoamericano para las industrias que requieren alta inversión en Investigación y Desarrollo, las alianzas estratégicas representan una… Leer +
Un enfoque estratégico: La Gestión del Talento Humano para obtener la máxima creación de valor para la Organización
Gestión del Talento Humano es un enfoque estratégico de dirección cuyo objetivo es obtener la máxima creación de valor para la Organización. A través de un conjunto de acciones dirigidas a disponer en todo momento del nivel de… Leer +
Consumidores-Más del 70% de las decisiones de compra e toman en el punto de venta
Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en el punto de venta. Y si excluyéramos a los hombres del análisis, el porcentaje… Leer +
Una de las Potencias Más Importantes que debe Desarrollar el Ser Humano es la Fuerza de la Voluntad
La vida es una serie de sucesivas experiencias de aciertos y fracasos. Vamos tras de lo que vemos como necesario o significativo y en esa andar una de las potencias más importantes que debe desarrollar el ser humano… Leer +
Time to Market: ¿Cómo mejorar los tiempos de respuesta para llegar al mercado antes que la competencia?
“El que pega primero, pega dos veces”, reza el dicho popular. Y, en el mundo de la empresa, esto se conoce como time to market. Así, ¿cómo mejorar los tiempos de respuesta para llegar al mercado antes que… Leer +
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Estrategia y Dirección Estratégica-Los Siete Pecados Mortales de la Dirección
Si bien en los libros hay mucha información sobre el liderazgo y sobre cómo hacer las cosas de forma correcta para alcanzar el éxito que estamos buscando, a veces también es bueno observar cuales son las cosas incorrectas… Leer +
Plan de Comunicación-Estructuras Matriciales para gestionar grandes volúmenes de información en la organización
La implementación de una estructura matricial suele decidirse para gestionar grandes volúmenes de información en la organización. Sin embargo, para que realmente tenga oportunidades de funcionar, es clave acompañarla de un cuidadoso plan de comunicación y formación de… Leer +
10 Consejos para ser Más Productivos y Eficientes
Desde que era pequeño, y estaba en el colegio, siempre he tenido tendencia a distraerme y a ser poco efectivo cuando hacía mis deberes. Vamos, que perdía mucho el tiempo con tonterías. Por eso, desde hace un tiempo,… Leer +
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