El empresario que intenta insertar sus productos en el mercado externo en forma sostenida, busca casi invariablemente como objetivo primario, y a veces con desesperación, la identificación de representantes comerciales o distribuidores de sus productos. Pero, cabe preguntarse… Leer +
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Que preguntarse o pensar antes de los contratos de representación o distribución
PyMEs – Alianzas estratégicas, alternativa para el crecimiento en America Latina
En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas para crecer son muy limitadas. Por ejemplo, en el mercado latinoamericano para las industrias que requieren alta inversión en Investigación y Desarrollo, las alianzas estratégicas representan una… Leer +
CRM-Relaciones de las empresas con sus clientes, con vínculos a largo plazo y una rentabilidad máxima.
El recurso humano como pieza fundamental para lograr lealtad. Para lograr relaciones profundas y duraderas con los clientes, resulta necesario ir más allá de las tradicionales “4P” del marketing e incorporar a las personas. El marketing relacional o… Leer +
Los aspectos a considerar para una estratégia empresarial ganadora
Propuesta de valor, diseño organizacional, órganos de gobierno, sistema de toma de decisiones, recursos humanos y expectativas. Una revisión de los aspectos a considerar para una estrategia ganadora… Durante buena parte del siglo pasado, la triada visión-misión-estrategia constituyó… Leer +
Rentabilidad online: Jimmy Wales y Wikipedia
Todos nosotros hemos utilizado, en alguna ocasión, Wikipedia, esa enciclopedia online que nos resuelve las dudas que solemos tener sobre los temas mas variados y que actualmente es el 5o. site más visitado del mundo. Pues bien, como… Leer +
Los aspectos a considerar para una estratégia empresarial ganadora
Propuesta de valor, diseño organizacional, órganos de gobierno, sistema de toma de decisiones, recursos humanos y expectativas. Una revisión de los aspectos a considerar para una estrategia ganadora… Durante buena parte del siglo pasado, la triada visión-misión-estrategia constituyó… Leer +
Las mejores campañas de RSC y Marketing Social, 2009: Caso MASR
MASR es un blog que se dedica a recopilar casos de responsabilidad social o marketing social provenientes de todo el mundo, lo que le permitió, en estas fechas, publicar un listado con lo mejor del año. Su listado,… Leer +
Cimentar una Buena Estructura de Ventas que Garantice Ingresos Crecientes y Continuos
“Cuando suben las ventas todos los costos son variables, cuando bajan, todos los costos son fijos”. – Anónimo Uno de los objetivos primarios – sino el único – para garantizarle larga vida a una empresa son las ventas:… Leer +
La trampa del bajo precio para obtener mayor volumen de ventas
Incluso en tiempos difíciles como los actuales, evite caer prisionero en la trampa de creer que usted puede vender a bajo precio y obtener ventaja en el volumen. La experiencia nos muestra que las organizaciones exitosas son las… Leer +
Gary Hamel: La Innovación genera riqueza y la experimentación es la clave.
La piedra angular de las ideas de Gary Hamel es la importancia vital de la innovación. “Si la economía atraviesa una etapa difícil y uno se siente tentado de recortar los gastos al máximo, la única manera de… Leer +
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