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Estudios de comportamiento del consumidor en diversos países confirman que más del 70% de las decisiones de compra de los consumidores se toman en el punto de venta. Y si excluyéramos a los hombres del análisis, el porcentaje… Leer +

Una idea creativa es sólo el primer paso. Para avanzar hacia un negocio exitoso, necesitamos evaluarla desde distintas perspectivas. Aquí, algunas pautas para pensar en la fortaleza del proyecto y la atractividad del mercado…Anteriormente revisábamos algunas pautas del… Leer +

En ambientes de gran incertidumbre, la información es deficiente, incompleta o imperfecta. No se tiene control sobre la situación ni se conoce cómo pueden interactuar las variables del problema. Así, ¿cómo tomar decisiones? Decidir no es una cuestión… Leer +

“Cuando suben las ventas todos los costos son variables, cuando bajan, todos los costos son fijos”. – Anónimo Uno de los objetivos primarios – sino el único – para garantizarle larga vida a una empresa son las ventas:… Leer +

Desde que era pequeño, y estaba en el colegio, siempre he tenido tendencia a distraerme y a ser poco efectivo cuando hacía mis deberes. Vamos, que perdía mucho el tiempo con tonterías. Por eso, desde hace un tiempo,… Leer +

Incluso en tiempos difíciles como los actuales, evite caer prisionero en la trampa de creer que usted puede vender a bajo precio y obtener ventaja en el volumen. La experiencia nos muestra que las organizaciones exitosas son las… Leer +

Un subalterno que tuve a mi cargo me dijo: Yo hago un esfuerzo terrible todos los días, cada vez visito más clientes, me quedo más tiempo en la calle o haciendo llamadas telefónicas para vender y a pesar… Leer +